2026 se negocia desde hoy: 9 lecciones que me dejó Arturo Elías Ayub

Foto: Libros a Domicilio Guatemala

Por Ana Palma

Este 2025 leí El Negociador de Arturo Elías Ayub y me dejó varias “notas mentales” que ya empecé a aplicar en mi negocio y en mi forma de tomar decisiones. No es un resumen del libro. Es mi lista real de aprendizajes: los que sí me hicieron ruido… y que me quiero llevar con intención a este 2026.

1) Tú eres tu mejor inversión

A veces creemos que crecer un negocio es pura estrategia, pero si tú estás apagándote por dentro, no hay negocio que aguante. Mi takeaway número uno: crea hábitos simples que te sostengan (comer mejor, moverte, dormir, hidratarte, caminar).Tu mejor inversión eres tú. Porque si tú estás bien, tu negocio también.

2) Conoce tu empresa desde lo más profundo

Si quieres liderar de verdad, no puedes operar solo desde tu “área”. Hay que entender todos los ángulos: lo más fácil y lo más complejo.Cuando conoces el negocio desde adentro, decides mejor, preguntas mejor y no dependes de “lo que te contaron”. Eso te da liderazgo real.

3) Atrévete a intentar cosas “locas” para vender más

La mayoría de ideas que funcionan, al inicio son incómodas. A veces hasta dan pena. Pero hay una frase que me quedó grabada: el no ya lo tienes. Intentar una propuesta creativa, un nuevo canal, una alianza, una oferta diferente… muchas veces es solo animarte a tocar la puerta.

4) El gran negocio se hace comprando, no vendiendo

Esto me cambió la mente. El “mejor deal” no se define cuando cobras: se define cuando negocias cómo compras, cómo reduces riesgo, cómo amarras condiciones. Si compras bien (tiempo, insumos, servicios, oportunidades), vendes con margen y con paz.

5) Tu palabra es una mina de oro

Tu reputación pesa. Tus acciones valen tanto como tu empresa. En un país donde todos nos conocemos (y todo se sabe), esto es demasiado real. Honrar tu palabra no es cursi: es estrategia. Porque la confianza te abre puertas que el dinero no compra.

6) Diferenciarte es una decisión, no una casualidad

Cuando tu empresa te lo permita, sal del “más de lo mismo”. Observa a otros negocios, inspírate, y convierte esa inspiración en algo tuyo: una experiencia, una propuesta, una forma distinta de comunicar o entregar. Diferenciarte no siempre cuesta más. A veces solo requiere intención.

7) Vender tu empresa no es fracasar

Un gran empresario se enamora de su proyecto, sí… pero también sabe reconocer una gran oportunidad.Cerrar un ciclo puede ser un movimiento inteligente. No todo final es derrota; a veces es el upgrade.

8) El comercio es un negocio noble para empezar

Puedes empezar con poco, crecer paso a paso, y aprender vendiendo.“ Empieza vendiendo lápices” suena simple, pero es poderosísimo: empezar con nada no te quita mérito. Te entrena.

9) Pasión + propósito claro

Si de verdad eres emprendedor, lo primero que debes sentir es pasión. No por romanticismo, sino porque habrá días duros… y eso es lo que te mantiene.Y junto con la pasión: define quién eres tú y quién es tu negocio. Cuando eso está claro, todo lo demás se ordena.

Te deseamos un 2026 con ventas que fluyan, oportunidades buenas y el coraje de intentar eso que llevas meses pensando. Que tu palabra te abra puertas y tu disciplina te sostenga. Vamos con todo, pero con intención.